Ein Studio, das schnell Angebote macht, wirkt reaktionsschnell. Es ist auch der Weg, dieselbe Seite dreimal kostenlos neu zu bauen. Wir nennen heute keine Zahl, bevor wir Antworten auf neun Fragen haben — und sagen das schon im ersten Gespräch.
Die neun
- Wer gibt frei? Ein Name. Ist die Antwort eine Liste, hat der Zeitplan ein Problem, bevor er beginnt.
- Was muss am Launch-Tag wahr sein, damit es sich gelohnt hat? Die Antwort ist das eigentliche Briefing.
- Was messen Sie heute? Wenn nichts, ist das erste Ergebnis Analytics, nicht Design.
- Woher kommen die Inhalte? Verspätete Texte sind die mit Abstand häufigste Ursache für einen gerissenen Termin.
- Was existiert bereits? Marke, Design-System, Komponentenbibliothek, CMS. Die halbe Schätzung besteht darin, herauszufinden, was Sie nicht bauen müssen.
- Wer baut danach weiter? Ein Team, das den Code erbt, braucht eine andere Übergabe als eines, das ihn nie anfasst.
- Was haben Sie vorher versucht? Der gescheiterte Versuch ist meist aufschlussreicher als das Briefing.
- Was ist wirklich fix? Termin, Budget oder Umfang — eines von dreien. Nicht alle drei.
- Was passiert, wenn wir nichts tun? Lautet die ehrliche Antwort „nicht viel", verliert das Projekt bis Woche drei gegen etwas Dringendes.
Wenn vier davon unbeantwortbar sind, kalkulieren wir kein Projekt. Wir kalkulieren eine Vermutung.
Was wir tun, wenn die Antworten fehlen
Dann verkaufen wir stattdessen eine bezahlte Discovery-Woche. Sie ist klein, festpreisig und erzeugt einen Umfang, den beide Seiten bepreisen können. Kunden, die bei einer Discovery-Woche zögern, wären mit einem Festpreis auf Annahmen nie glücklich geworden — und das für die Kosten einer Woche herauszufinden, ist für alle billig.
Jedes Projekt, das bei uns schlecht lief, lässt sich auf eine Frage dieser Liste zurückführen, die wir haben durchgehen lassen, weil der Kunde begeistert wirkte und wir den Auftrag wollten.